Vendedor Canal Distribución

Desarrollar, mantener y expandir la red de distribuidores y mayoristas autorizados de la empresa, garantizando el cumplimiento de las metas de venta, la rotación del inventario en los puntos de venta de los socios comerciales (sell-out) y el posicionamiento de la marca en el territorio asignado. Gestión y Prospección de Clientes: Identificar y dar de alta a nuevos distribuidores potenciales en las zonas asignadas para ampliar la cobertura de mercado. Negociación Comercial: Presentar portafolios de productos, negociar volúmenes de compra, estructuras de precios, descuentos por volumen y condiciones de crédito (en coordinación con el área financiera). Monitoreo de Inventarios: Visitar periódicamente a los distribuidores para revisar niveles de stock, evitar quiebres de inventario y gestionar devoluciones o producto de baja rotación. Apoyo al Distribuidor: Capacitar a la fuerza de ventas del propio distribuidor sobre las características, beneficios y ventajas competitivas de los productos. Implementación de Estrategias de Trade Marketing: Coordinar la colocación de material pop, exhibidores y promociones especiales para impulsar la venta en el punto de venta final. Análisis de Mercado y Competencia: Monitorear las acciones de la competencia (precios, promociones, lanzamientos) y reportar tendencias al equipo gerencial.