Talento comercial B2B

En Latam Business School impulsamos soluciones de formación ejecutiva y educación corporativa para empresas y líderes en toda Latinoamérica. Actualmente nos encontramos fortaleciendo nuestro equipo comercial y buscamos profesionales con experiencia en venta consultiva B2B para integrarse a distintas posiciones de nuestro ecosistema comercial. Las oportunidades pueden estar orientadas a los siguientes perfiles: - Sales Development Representative (Inbound): Responsable de gestionar leads inbound, realizar el primer contacto consultivo, identificar necesidades y calificar oportunidades comerciales para el equipo de ventas. Se valora capacidad de comunicación, rapidez operativa y organización del pipeline. - Asesor de Vinculación Corporativa (Outbound): Responsable de desarrollar relaciones con empresas e instituciones, identificar oportunidades de colaboración y presentar soluciones educativas corporativas. Se requiere experiencia en prospección consultiva, networking y gestión de relaciones B2B. - Account Executive / Closer: Responsable de gestionar oportunidades calificadas, liderar procesos consultivos con tomadores de decisión y cerrar soluciones educativas corporativas de alto valor. Buscamos perfiles con experiencia en ventas consultivas B2B, negociación y manejo de ciclos comerciales complejos orientados a resultados. - Account Executive de Expansión y Cuentas Estratégicas: Responsable de desarrollar y fortalecer relaciones con cuentas corporativas, identificar nuevas oportunidades de crecimiento y acompañar procesos de expansión comercial regional. Se valorará experiencia en funciones similares a Key Account Manager, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas. - Gerente Comercial: Responsable de desarrollar y consolidar relaciones con cuentas estratégicas de gran escala, impulsar oportunidades regionales y acompañar la expansión comercial en Latinoamérica. El rol contempla liderazgo comercial, visión estratégica y experiencia gestionando relaciones corporativas de alto nivel. Perfil objetivo: - Experiencia: Venta consultiva B2B (EdTech, capacitación empresarial, soluciones corporativas o servicios a Recursos Humanos y C-Level). - Métricas: Dominio absoluto de sus indicadores (cuota en USD, ticket promedio y conversión). - Autonomía (Ownership): Capacidad nativa para resolver incidencias y gestionar su pipeline de forma independiente mediante tecnología e IA. - Infraestructura: Equipamiento idóneo y plan de contingencia demostrable ante fallas de energía o internet. Requisitos excluyentes: - Profesional universitario o estudiante de últimos semestres en Administración, Marketing, Comunicación, Recursos Humanos o carreras afines. - Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B, preferiblemente en sectores como EdTech, capacitación corporativa, servicios empresariales, Recursos Humanos o soluciones orientadas a empresas y tomadores de decisión. - Nivel de inglés básico a intermedio. La posición se desarrolla principalmente en español; sin embargo, se requiere capacidad para comprender y utilizar terminología corporativa, comercial y tecnológica en inglés. - Manejo de herramientas CRM como Bitrix24, HubSpot, Salesforce o plataformas similares. - Experiencia previa trabajando con bases de datos, seguimiento de leads y gestión de pipeline comercial. - Disponibilidad para trabajar full-time. - Capacidad para desenvolverse eficientemente en entornos de trabajo remoto, contando con conectividad estable y espacio adecuado de trabajo. - Residencia en la Gran Caracas, Venezuela, o disponibilidad para incorporarse a una modalidad híbrida a futuro. Requisitos deseables: - Experiencia utilizando herramientas de prospección comercial y generación de oportunidades, como LinkedIn Sales Navigator u otras plataformas similares. - Manejo estratégico de LinkedIn para networking, prospección B2B y desarrollo de relaciones comerciales. - Familiaridad con herramientas digitales orientadas a automatización comercial, productividad o gestión de relaciones con clientes. Ofrecemos: - Operación inicialmente remota, con evolución progresiva hacia un esquema híbrido en Caracas, Venezuela. - Integración a una institución con presencia en Latinoamérica y proyectos corporativos internacionales. - Esquema de compensación variable competitivo acorde al nivel de experiencia y responsabilidad. - Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. Si deseas formar parte de nuestro equipo, postúlate y comparte tu experiencia comercial B2B con nosotros.