Key Account Manager Canal Tradicional

En Dorel Juvenile Chile Infanti , parte de una compañía internacional especializada en productos para el cuidado y bienestar de bebés y familias, buscamos un/a Key Account Manager para incorporarse a nuestro equipo comercial. El principal desafío del cargo será gestionar y desarrollar una cartera de clientes del canal tradicional, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y forecast. Buscamos una persona con orientación comercial, capacidad analítica y motivación por aprender y asumir progresivamente mayores responsabilidades. Principales funciones Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada. Dar seguimiento a los objetivos de ventas, margen y forecast. Construir progresivamente el forecast bottom-up por cliente, marca, categoría y SKU. Desarrollar planes, campañas y oportunidades comerciales. Captar nuevos clientes y realizar seguimiento hasta el cierre de los negocios. Participar en negociaciones de precios, lanzamientos, exclusividades y acuerdos comerciales. Analizar indicadores como sell in, sell out, fill rate, sell through, margen y rentabilidad. Coordinar acciones con Marketing, Producto, Planning, Finanzas y Supply Chain. Mantener actualizado el CRM y realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta. ¿Qué ofrecemos? Incorporarte a una compañía internacional con marcas reconocidas. Aprendizaje y desarrollo dentro del área comercial. Capacitación en metodologías y herramientas de gestión KAM. Responsabilidades y autonomía progresivas. Un entorno colaborativo, dinámico y orientado a resultados. Si buscas desarrollar tu carrera comercial y asumir nuevos desafíos, te invitamos a postular y ser parte de Dorel Juvenile Chile Infanti .