Ejecutivo(a) Comercial IPCHILE

¿Te motiva la venta consultiva, la prospección y el relacionamiento con empresas?En IPCHILE buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Empresas para integrarse al equipo de Formación Continua y OTEC, quien será responsable de impulsar la comercialización de programas cerrados y corporativos dirigidos a empresas e instituciones.El cargo deberá generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección permanente, el levantamiento de necesidades de capacitación, la elaboración de propuestas comerciales y el seguimiento de cada oportunidad hasta concretar el cierre de la venta, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento del área.Modalidad: Jornada de 40 horas, 100 % remota, con disponibilidad para participar presencialmente en reuniones, visitas a empresas, ferias y otras actividades comerciales cuando sea requerido.Lugar de referencia: Casa Central, Barrio República.¿Cuál será tu propósito?Ejecutar la gestión comercial de la oferta de Formación Continua y OTEC dirigida al segmento de empresas e instituciones, promoviendo la venta de cursos, diplomados, certificaciones, programas de capacitación corporativa y diplomados asociados a procesos de continuidad de estudios.La gestión comprenderá la prospección de nuevos clientes, la identificación y levantamiento de necesidades, la presentación de propuestas, la coordinación de reuniones, el seguimiento de oportunidades y el cierre comercial, contribuyendo al cumplimiento de las metas institucionales de ventas e ingresos.Principales funciones Prospectar activamente nuevas empresas, instituciones y organizaciones públicas o privadas. Generar y administrar una cartera de clientes corporativos y potenciales clientes. Comercializar programas cerrados de capacitación, cursos, diplomados, certificaciones y programas corporativos diseñados de acuerdo con las necesidades de cada organización. Promover diplomados y programas formativos asociados a procesos de continuidad de estudios para colaboradores de empresas e instituciones. Gestionar las oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta el cierre de la venta. Identificar y levantar necesidades de capacitación, formación y desarrollo organizacional de los clientes. Coordinar y realizar reuniones comerciales presenciales y online con empresas y potenciales clientes. Presentar la oferta formativa institucional de manera clara, pertinente y alineada con las necesidades de cada organización. Elaborar, enviar y realizar seguimiento a cotizaciones, propuestas técnicas y propuestas comerciales. Coordinar internamente la elaboración de programas y soluciones formativas ajustadas a los requerimientos de los clientes. Realizar seguimiento permanente a prospectos, cartera de clientes, oportunidades, propuestas, negociaciones y cierres comerciales. Registrar y mantener actualizada la trazabilidad de contactos, reuniones, propuestas y cierres en los sistemas definidos por la institución. Gestionar indicadores comerciales relacionados con prospección, reuniones, propuestas, tasa de conversión, ventas e ingresos.Requisitos del cargo Título técnico o profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Ventas, Relaciones Públicas o áreas afines. Experiencia comprobable en ventas consultivas, gestión comercial, desarrollo de negocios o comercialización de servicios B2B. Deseable experiencia en educación continua, capacitación corporativa, organismos técnicos de capacitación, instituciones de educación superior o servicios profesionales. Experiencia en prospección de empresas, generación de cartera, levantamiento de necesidades y cierre de negocios. Manejo de procesos de venta consultiva y elaboración de propuestas comerciales. Capacidad para realizar reuniones comerciales y presentar soluciones formativas a distintos niveles organizacionales. Manejo de CRM, bases de datos y herramientas digitales para el seguimiento de oportunidades comerciales. Manejo de Microsoft Excel en nivel usuario o intermedio. Deseable conocimiento del sistema SENCE, capacitación corporativa, franquicia tributaria y funcionamiento de organismos técnicos de capacitación. Disponibilidad para asistir a reuniones, visitas a empresas y actividades comerciales presenciales cuando sea requerido.Competencias Requeridas:Orientación al cumplimiento de metas y resultados.Capacidad de prospección, negociación y cierre comercial.Comunicación efectiva y capacidad de presentación.Orientación al cliente y habilidad para establecer relaciones de confianza.