Ejecutivo(a) Comercial B2B Rubro Industrial - Concepción

Importante empresa del rubro de servicios industriales se encuentra en búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) Comercial Zona Sur para integrarse a su equipo comercial y liderar el desarrollo de negocios en Concepción y alrededores. El objetivo principal del cargo será desarrollar comercialmente la zona asignada mediante la prospección, apertura y desarrollo de nuevos clientes, identificando oportunidades para las distintas líneas de servicios de la compañía, contribuyendo al cumplimiento de las metas de ventas, volumen y margen, y asegurando una atención de excelencia a los clientes. Principales responsabilidades -Gestión comercial y desarrollo de negocios -Elaborar y ejecutar el plan comercial de la zona asignada, en línea con los objetivos definidos por la Subgerencia Comercial. -Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio en los segmentos industriales objetivo. -Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes actuales y potenciales. -Identificar necesidades, problemáticas y oportunidades relacionadas con los servicios ofrecidos por la compañía. -Promover la venta cruzada entre las distintas líneas de negocio. -Participar en procesos de cotización, licitaciones, solicitudes de propuestas y negocios spot. -Realizar seguimiento permanente a las oportunidades comerciales hasta su adjudicación, cierre o descarte. -Cumplir con los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad establecidos para la zona. -Desarrollo y gestión de clientes -Construir y mantener una base de prospectos segmentada por industria, ubicación, potencial comercial y servicios de interés. -Desarrollar relaciones comerciales sólidas con prospectos y clientes de la zona. -Gestionar comercialmente las cuentas incorporadas a través de su gestión de prospección. -Realizar seguimiento durante las etapas de levantamiento de necesidades, cotización, contratación y ejecución de los servicios. -Detectar oportunidades de renovación, ampliación y recurrencia de negocios. -Gestionar oportunamente consultas, solicitudes, observaciones y reclamos comerciales. -Coordinarse con Operaciones y áreas de apoyo para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes. -Elaboración de propuestas comerciales -Levantar antecedentes para la preparación de propuestas técnico-económicas. -Coordinar con las distintas áreas internas la elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales. -Verificar que las propuestas cumplan con los requerimientos técnicos, operacionales, normativos y comerciales de cada cliente. -Negociar precios y condiciones comerciales dentro de los márgenes autorizados. -Gestionar las aprobaciones correspondientes para condiciones especiales o excepcionales. -Mantener actualizado el CRM con información de clientes, contactos, actividades, oportunidades y proyecciones de cierre. -Elaborar y actualizar el pipeline comercial de la zona. -Preparar proyecciones periódicas de ventas, volumen y margen. -Informar oportunamente riesgos o desviaciones que puedan afectar el cumplimiento de metas. -Elaborar reportes de visitas, oportunidades y resultados comerciales. -Apoyar los procesos de facturación y realizar seguimiento a situaciones comerciales pendientes. Requisitos -Formación técnica o profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carrera afín. -Experiencia mínima de 2 años en cargos comerciales B2B. -Ideal experiencia en servicios industriales, gestión de residuos, transporte, energía, manufactura o rubros afines. -Conocimientos en servicio al cliente, venta consultiva y negociación comercial. -Manejo de Microsoft Office y plataformas de gestión comercial (CRM). -Conocimientos básicos en elaboración de propuestas técnico-económicas. -Manejo de herramientas digitales y sistemas de gestión comercial. -Licencia de conducir Clase B vigente. -Vehículo propio en buen estado y con documentación al día (excluyente). -Disponibilidad para realizar visitas comerciales dentro de la zona asignada. -Disponibilidad para viajes ocasionales fuera de la zona. -Capacidad para ingresar a instalaciones industriales y utilizar elementos de protección personal cuando corresponda. Competencias requeridas -Orientación al cliente. -Orientación a resultados. -Habilidades de negociación. -Planificación y organización. -Autonomía y proactividad. -Comunicación efectiva. -Trabajo en equipo. -Adaptabilidad. -Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo. -Enfoque en el cumplimiento de objetivos y generación de nuevas oportunidades de negocio. Condiciones -Zona de trabajo: Concepción y alrededores. -Modalidad de trabajo enfocada en terreno y visitas a clientes. -Reembolso por kilometraje efectivamente recorrido de acuerdo con la política interna de la empresa. -Incorporación a una organización con presencia en el sector industrial y oportunidades de desarrollo profesional. -Postulaciones hasta el 07 de agosto 2026 Si tienes experiencia comercial B2B, te