Key Account Manager (KAM)

¿Quiénes somos? Redarbor es la #1 compañía HR Tech en Latam. Ayudamos a 50 millones de personas al mes a encontrar un trabajo y a más de 150.000 empresas a reclutar y retener el mejor talento.Nuestros proyectos Somos líderes en Sites y App's de empleo Computrabajo (líder en Latinoamérica), Infojobs (#1 en Brasil), Catho (#2) y OCC (#1 México) , Software de RRHH (Pandapé).Redarbor en cifras: 2013 fundada +1.100 colaboradores 13 oficinas El grupo de sites de empleo líder en Latinoamérica y #2 en el mundo El Software de RH (SaaS) líder en Latinoamérica con más de 8.000 productos activos. Somos la mejor empresa para trabajar en España y reconocimiento especial ‘Better for Business', según GPTW Principales Funciones: Desarrollar, implementar y ajustar la estrategia de ventas de acuerdo con los objetivos y condiciones del mercado. Definir objetivos claros y tangibles, alineados a las metas. Generar y ejecutar un plan de acción para optimizar los resultados de ventas. Realizar visitas periódicas a clientes en las ubicaciones de alcance geográfico, para fortalecer relaciones y generar oportunidades de negocio. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades con clientes existentes y potenciales. Elaborar planes de desarrollo y fidelización de clientes clave, mejorando la experiencia de cliente. Monitorear tendencias del mercado y la actividad de la competencia. Generar análisis de mercado en la región por tipo de industria. Analizar, reportar y optimizar los indicadores clave de desempeño. Cumplir con las políticas y regulaciones internas aplicables al negocio. Requisitos: Licenciatura terminada en Administración de Empresas, Marketing, o afín (Titulado o en proceso). Al menos 3 a 4 años de experiencia en venta SaaS, productos y/o servicios intangibles. Gestión y uso de sistemas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). Manejo de metodologías de ventas consultivas y orientadas al cliente. Análisis de datos. Ofrecemos: Seguro de gastos médicos mayores Seguro de vida Vacaciones superiores a las de ley 50 % de prima vacacional 30 días de aguinaldo Vales de despensa y de restaurante Lo que busca la empresa Tiempo de experiencia 5 años Estudios Universitarios - no titulado Competencias clave para el puesto Asturiano - Lengua nativa Inglés - Avanzado